Digital Marketeer vinden die groei voorspelbaar maakt

 Een digital marketeer kent vele gezichten. De rol is met name van belang voor organisaties die weliswaar marketing bedrijven, maar zien dat het resultaat achterblijft of niet schaalbaar is. Zo levert het marketingbudget te weinig op en voelen je marketingacties als onsamenhangend in plaats van een plan.

Kern van het probleem

Veel organisaties denken: “We hebben meer marketing nodig.”
Maar in werkelijkheid: er is geen gebrek aan activiteit, maar aan richting en focus

Waardoor het budget weg lekt, kansen blijven liggen en groei is niet voorspelbaar is.
Heel concreet herken je dit waarschijnlijk wel aan een van onderstaande situaties:

• Campagnes draaien, maar zonder duidelijke richting
• Veel bezoekers, weinig leads of sales
• Marketing voelt reactief in plaats van strategisch
• Data is er wel, maar wordt niet benut
• Kanalen werken los van elkaar

Alles hieraan zegt: HELP!

Maar waar begin je? Neem contact met ons op! Vanuit BrandPit nemen we je mee in de stappen die een mooie leidraad kunnen vormen en die je uiteindelijk op een efficiënte manier naar de juiste mensen leidt. Alvast een voorzet zodat je ook zelf aan de slag kan.

Hoe bepaal je wat voor soort digital marketeer je nodig hebt?

Een ogenschijnlijk makkelijke vraag, totdat je hem moet beantwoorden. Dus daarom een aantal stappen die je helpen de opties te trechteren.

Stap 1: Wat is je grootste uitdaging?

• Te weinig verkeer? Zichtbaarheid probleem
• Genoeg verkeer, weinig resultaat? Conversie probleem
• Leads maar geen klanten? Funnel probleem
• Geen duidelijke lijn? Strategie probleem

Stap 2: Kies de juiste variant van de rol.

Bij iedere uitdaging past een specialisme die net de boventoon viert. Belangrijk is dat je de juiste variant van de rol kiest wil je de juiste professional ook goed laten landen en behouden.

• SEO / content marketeer: voor structurele groei in verkeer
• Performance marketeer (ads): voor directe leads en omzet
• CRO specialist: voor meer resultaat uit bestaande bezoekers
• Allround / digital marketeer: voor overzicht en strategie

Stap 3: Kijk naar je team en organisatie

Te vroeg specialiseren heeft als risico dat je inefficiëntie in de hand werkt. Te laat specialiseren zet al snel een rem op de groei. Kortom: hier heb je echt goed naar de bestaande situatie te kijken alvorens door te pakken

• Een klein team vraagt om een brede allrounder
• Een groeiend team is gebaat bij een specialist als eerste stap
• Bij een volwassen organisatie is plek voor meerdere specialisten of een lead

Stap 4: Senioriteit en budget

We zetten vanuit onze benchmark een aantal niveaus, hun scope en bijbehorend salaris profiel naast elkaar. Doe er je voordeel mee!

• Junior: uitvoering (content, campagnes) v.a. € 3.200
• Medior: optimalisatie en kanaalsturing €4.000- €4.500
• Senior: strategie, keuzes en impact op omzet v.a. €4.600

Veel gemaakte fout: digital marketeer vs online marketeer

Het verschil zit niet in de titel, maar in de rol:

Online marketeer: is meer uitvoerend, houdt campagnes draaiende en beheert kanalen.

De Digital marketeer daarentegen kijkt breder: de onderlinge samenhang tussen strategie, funnel en data is zijn/haar domein.

De die vaak gemaakt wordt is dat iemand wordt gezocht voor de uitvoering terwijl het probleem strategisch is.

Wat doet een Digital Marketeer concreet?

Een beeld van waar deze rol zich in de praktijk mee bezig houdt:

• ontwikkelt een duidelijke (digital)marketingstrategie
• analyseert data en stuurt bij op resultaat
• zet campagnes op en optimaliseert continu
• verbetert conversie (website, funnels, UX)
• stemt kanalen en boodschap op elkaar af
• vertaalt doelen naar meetbare KPI’s

Samengevat

Door zijn/ haar brede scope zorgt de Digital Marketeer zorgt voor:

• Meer grip op je marketing
• Betere beslissingen op basis van data
• Hogere conversie en rendement
• Van losse acties naar structurele groei

Niet: “meer doen”
Maar: “slimmer en gerichter groeien”

Benieuwd naar wat BrandPit voor jou kan betekenen in het vinden van de juiste professional voor jouw vraag?

Mini case: digital marketeer bij het Theater 

Situatie

Het theater heeft een sterke naam en een constante stroom aan voorstellingen.
De website trekt voldoende bezoekers, maar:

• Niet alle shows raken uitverkocht
• Vooral minder bekende voorstellingen blijven achter
• Veel bezoekers bekijken shows, maar kopen geen tickets
• Last-minute blijven stoelen leeg

Het probleem zit dus niet in bereik, maar in activatie en conversie

Aanpak

Er wordt gekozen voor een combinatie van:

1. Performance marketing (ads)

• Campagnes per voorstelling (i.p.v. algemeen)
• Retargeting op websitebezoekers
• Last-minute campagnes voor resterende stoelen

2. CRO (conversie optimalisatie)

• Vereenvoudigen van het ticketproces
• Duidelijke call-to-actions
• Gebruik van urgency (bijv. “nog 12 plekken beschikbaar”)

3. Content & targeting

• Korte video’s van shows en artiesten
• Segmentatie per doelgroep (cabaret vs musical vs internationaal)

Inzicht

De belangrijkste ontdekking:

Dit theater heeft geen marketingprobleem, maar een capaciteitsprobleem (lege stoelen)

• Bekendheid is al hoog
• De bottleneck zit in het moment van beslissen
• Bezoekers moeten nét dat extra zetje krijgen

Oftewel: activatie > awareness

Resultaat

Met de werving van een digital marketeer wordt optimalisatie op verschillende gebieden in gang gezet. Met als gevolg:

• Hogere conversieratio op ticketpagina’s
• Meer last-minute verkopen via gerichte ads
• Betere bezettingsgraad per voorstelling
• Efficiënter gebruik van marketingbudget

En minder lege stoelen betekent natuurlijk ook direct meer omzet.

Kernles uit deze case: het juiste type marketeer vinden begint bij het zorgvuldig bepalen van je bottleneck.

In dit geval lag dat niet op “meer bereik”, maar in hoe halen we meer uit het bestaande bereik!

Hulp nodig om de beste voor jouw organisatie te vinden?
Kiki weet raad: kiki@brandpit.nl