• Full Time
  • Overal
  • 3 maanden geleden geplaatst

Propositie Manager. Royal Flora Holland, Naaldwijk.

De Propositie Manager is verantwoordelijk voor de ontwikkeling van geïntegreerde waarde proposities, een logische bundeling van diensten, die in totaliteit relevant is voor klanten en daarmee bijdraagt aan de tevredenheid, winstgevendheid en omzetvergroting van Royal FloraHolland. In samenwerking met verschillende uiteenlopende disciplines binnen Royal FloraHolland pak jij de regie en manage jij de ontwikkeling van relevante en winstgevende integrale waarde proposities voor Royal FloraHolland op basis van marktonderzoek, data en bestaande en nieuwe te ontwikkelen dienstverlening. Op basis van nieuwe proposities weet je klanten te bewegen om het maximale uit de totale dienstverlening van Royal FloraHolland te halen.

Bekijk volledige vacature

Weet jij als geen ander op basis van gedrag, inzichten van klanten en marktontwikkelingen winnende waarde proposities te ontwikkelen? Ben je daarnaast een strateeg, voel je je comfortabel als spin in een complex web en zijn jouw stakeholder management skills om door een ringetje te halen? Dan zijn wij op zoek naar jou voor deze sleutelpositie binnen ons commerciële team.

Over Royal FloraHolland

Het is onze ambitie om ons te ontwikkelen tot dé internationale marktplaats voor bloemen en planten. We investeren in onze fysieke en digitale marktplaats, ons logistieke- en financiële dienstenpakket om onze kwekers en overige klanten maximaal van dienst te kunnen zijn. Daarnaast investeren we fors in onze mensen, zetten in op ontwikkeling, opleiding en duurzame inzetbaarheid zodat we samen in staat zijn elke dag een stap extra te zetten, onze meerwaarde voor de klant te bewijzen en onze ambitie waar te maken.

Het Nieuwe Commercie

Voortdurend en daadkrachtig inspelend op klantbehoeften en met een scherp oog voor continu veranderende marktomstandigheden is “Het Nieuwe Commercie” verantwoordelijk voor de ontwikkeling van relevante en winstgevende waarde proposities en innovatieve diensten en zet deze succesvol in de markt. Hiermee vervult het een absolute sleutelpositie in het behoud en uitbouw van Royal FloraHolland als dé dominante fysieke- en digitale marktplaats in de nationale en internationale sierteeltsector.

De Functie

De Propositie Manager is verantwoordelijk voor de ontwikkeling van geïntegreerde waarde proposities, een logische bundeling van diensten, die in totaliteit relevant is voor klanten en daarmee bijdraagt aan de tevredenheid, winstgevendheid en omzetvergroting van Royal FloraHolland. In samenwerking met verschillende uiteenlopende disciplines binnen Royal FloraHolland pak jij de regie en manage jij de ontwikkeling van relevante en winstgevende integrale waarde proposities voor Royal FloraHolland op basis van marktonderzoek, data en bestaande en nieuwe te ontwikkelen dienstverlening. Op basis van nieuwe proposities weet je klanten te bewegen om het maximale uit de totale dienstverlening van Royal FloraHolland te halen.
Het Marketing en Propositie team is onderdeel van de afdeling Commercie en bestaat uit meerdere Propositie Managers, een Pricing Manager en een Marketingcommunicatie team. Gezamenlijk staat de afdeling voor de regie op de te ontwikkelen proposities, pricing en alle communicatie richting klanten van RFH. De Propositie Manager rapporteert direct aan de Manager Marketing en Propositie

Taken en verantwoordelijkheden

  • Regierol nemen t.a.v. de ontwikkeling van geïntegreerde waarde proposities;
  • Bijdrage leveren aan het formuleren van de propositie roadmap op basis van strategisch belang, impact en uitvoerbaarheid;
  • Afstemmen over de regie en strategie van de te ontwikkelen waarde propositie met sales en diensteneigenaren binnen commercie, finance, operations en logistiek;
  • Bepalen hoe vanuit nieuwe waarde proposities gestuurd kan worden van individuele diensten naar gebundelde dienstverlening met meer toegevoegde waarde voor klant en RFH;
  • Initiëren van / input aanleveren aan marktonderzoeken met als doel verbeteren van klantinzichten;
  • Analyseren van marktontwikkelingen en klantenbehoeften;
  • Laten verzamelen van input over behoefte van kweker/koper over nieuwe waarde proposities;
  • Zorgen voor vertaling van klantinzichten en klantgedrag tot relevante informatie voor besluitvorming, inclusief impact op investeringen en omzetbewegingen;
  • Inzichtelijk maken van propositie keuze vanuit alle invalshoeken, waaronder de rol van kosten/ kostprijs, concurrentievergelijking, mogelijke kanaalconflicten, migratie effecten, te verwachten reactie concurrentie, prijsperceptie, juridische kaders, risicobeheer, IT mogelijkheden etc.;
  • Adviserend aan en voorbereiding besluitvorming van het senior commercieel management en directie (senior management niveau) inzake waarde proposities en propositie strategie;
  • Afstemming en zorgdagen voor de juiste implementatie met Dienstenmanagers, Business Owners, G2M-specialist, Pricing Manager en marketingcommunicatie;
  • Zorgen voor consistentie over de verschillende diensten, geïntegreerde waarde proposities en marktsegmenten heen;
  • Bijdragen aan het opzetten, inrichten en optimaliseren van proces rondom introduceren van nieuwe of aanpassen van huidige waarde propositie.
  • Kandidaat

  • Academisch werk- en denkniveau;
  • Opleiding bij voorkeur op het gebied van Marketing of NIMA C;
  • Ervaring in B2B strategische marketing, consultancy achtergrond is een pré;
  • Tenminste 10 jaar ervaring op integrale waarde propositie ontwikkeling in complexe organisaties;
  • Ervaring met leidinggeven c.q. regievoering op hoog managementniveau;
  • Ervaring als opdrachtgever;
  • Beheersing Engelse taal in woord en schrift;
  • Sterke mondelinge, schriftelijke en presentatie vaardigheden;
  • Ervaring met strategische commerciële vraagstukken en visie vorming.
  • Weet jij als geen ander op basis van gedrag, inzichten van klanten en marktontwikkelingen winnende waarde proposities te ontwikkelen? Ben je daarnaast een strateeg, voel je je comfortabel als spin in een complex web en zijn jouw stakeholder management skills om door een ringetje te halen? Dan zijn wij op zoek naar jou voor deze sleutelpositie binnen ons commerciële team.

    Over Royal FloraHolland

    Het is onze ambitie om ons te ontwikkelen tot dé internationale marktplaats voor bloemen en planten. We investeren in onze fysieke en digitale marktplaats, ons logistieke- en financiële dienstenpakket om onze kwekers en overige klanten maximaal van dienst te kunnen zijn. Daarnaast investeren we fors in onze mensen, zetten in op ontwikkeling, opleiding en duurzame inzetbaarheid zodat we samen in staat zijn elke dag een stap extra te zetten, onze meerwaarde voor de klant te bewijzen en onze ambitie waar te maken.

    Het Nieuwe Commercie

    Voortdurend en daadkrachtig inspelend op klantbehoeften en met een scherp oog voor continu veranderende marktomstandigheden is “Het Nieuwe Commercie” verantwoordelijk voor de ontwikkeling van relevante en winstgevende waarde proposities en innovatieve diensten en zet deze succesvol in de markt. Hiermee vervult het een absolute sleutelpositie in het behoud en uitbouw van Royal FloraHolland als dé dominante fysieke- en digitale marktplaats in de nationale en internationale sierteeltsector.

    De Functie

    De Propositie Manager is verantwoordelijk voor de ontwikkeling van geïntegreerde waarde proposities, een logische bundeling van diensten, die in totaliteit relevant is voor klanten en daarmee bijdraagt aan de tevredenheid, winstgevendheid en omzetvergroting van Royal FloraHolland. In samenwerking met verschillende uiteenlopende disciplines binnen Royal FloraHolland pak jij de regie en manage jij de ontwikkeling van relevante en winstgevende integrale waarde proposities voor Royal FloraHolland op basis van marktonderzoek, data en bestaande en nieuwe te ontwikkelen dienstverlening. Op basis van nieuwe proposities weet je klanten te bewegen om het maximale uit de totale dienstverlening van Royal FloraHolland te halen.
    Het Marketing en Propositie team is onderdeel van de afdeling Commercie en bestaat uit meerdere Propositie Managers, een Pricing Manager en een Marketingcommunicatie team. Gezamenlijk staat de afdeling voor de regie op de te ontwikkelen proposities, pricing en alle communicatie richting klanten van RFH. De Propositie Manager rapporteert direct aan de Manager Marketing en Propositie

    Taken en verantwoordelijkheden

  • Regierol nemen t.a.v. de ontwikkeling van geïntegreerde waarde proposities;
  • Bijdrage leveren aan het formuleren van de propositie roadmap op basis van strategisch belang, impact en uitvoerbaarheid;
  • Afstemmen over de regie en strategie van de te ontwikkelen waarde propositie met sales en diensteneigenaren binnen commercie, finance, operations en logistiek;
  • Bepalen hoe vanuit nieuwe waarde proposities gestuurd kan worden van individuele diensten naar gebundelde dienstverlening met meer toegevoegde waarde voor klant en RFH;
  • Initiëren van / input aanleveren aan marktonderzoeken met als doel verbeteren van klantinzichten;
  • Analyseren van marktontwikkelingen en klantenbehoeften;
  • Laten verzamelen van input over behoefte van kweker/koper over nieuwe waarde proposities;
  • Zorgen voor vertaling van klantinzichten en klantgedrag tot relevante informatie voor besluitvorming, inclusief impact op investeringen en omzetbewegingen;
  • Inzichtelijk maken van propositie keuze vanuit alle invalshoeken, waaronder de rol van kosten/ kostprijs, concurrentievergelijking, mogelijke kanaalconflicten, migratie effecten, te verwachten reactie concurrentie, prijsperceptie, juridische kaders, risicobeheer, IT mogelijkheden etc.;
  • Adviserend aan en voorbereiding besluitvorming van het senior commercieel management en directie (senior management niveau) inzake waarde proposities en propositie strategie;
  • Afstemming en zorgdagen voor de juiste implementatie met Dienstenmanagers, Business Owners, G2M-specialist, Pricing Manager en marketingcommunicatie;
  • Zorgen voor consistentie over de verschillende diensten, geïntegreerde waarde proposities en marktsegmenten heen;
  • Bijdragen aan het opzetten, inrichten en optimaliseren van proces rondom introduceren van nieuwe of aanpassen van huidige waarde propositie.
  • Kandidaat

  • Academisch werk- en denkniveau;
  • Opleiding bij voorkeur op het gebied van Marketing of NIMA C;
  • Ervaring in B2B strategische marketing, consultancy achtergrond is een pré;
  • Tenminste 10 jaar ervaring op integrale waarde propositie ontwikkeling in complexe organisaties;
  • Ervaring met leidinggeven c.q. regievoering op hoog managementniveau;
  • Ervaring als opdrachtgever;
  • Beheersing Engelse taal in woord en schrift;
  • Sterke mondelinge, schriftelijke en presentatie vaardigheden;
  • Ervaring met strategische commerciële vraagstukken en visie vorming.
  • Geïnteresseerd?

    Stella Mulder06-14810346
    Alle vacatures

    Geïnteresseerd?

    Onze Digital Successen

    Een overzicht van onze successen. De rollen die wij afgelopen periode hebben ingevuld met digital specialisten. Klik op onderstaande button voor onze Digital Successen!

    Onze successen

    Deel deze vacature